Блог

КАК РАБОТАЕТ ИНФОМАРКЕТИНГ?

08.08.2019

Для того, чтобы понять, как работает инфомаркетинг, давайте сначала разберемся, что это такое и что он из себя представляет.

Инфомаркетинг - это привлечения клиентов способом увеличения продаж товаров/услуг с помощью сео-текстов или блогинга, без вложения в интернет-рекламу.

Система работы инфомаркетинга

Суть инфомаркетинга - это придать ценность продукту путем презентаций, вебинаров, тренингов, семинаров и тд.  

Чтобы добиться эффекта от инфомаркетинга, достаточно придерживаться двух правил - “Демонстрация нужного образа жизни” и “Гарантии”. Что же это значит, давайте разберем по полочкам. 

Демонстрация нужного образа жизни. Инфобизнесмены, и сейчас речь идет не об инфоцыганах, продают не тренинги и курсы, а жизнь, который хочет клиент. Часто этот образ жизни связан с деньгами, но не всегда. 

Например: одни хотят получать немного, но стабильно. При этом сидеть дома и особо не напрягаться. У других цель тратить много денег на путешествия, машины и демонстрировать это.

Гарантии. Аудитории нужно всегда доносить, что для результата нужно много работать, чтобы потом результат работал на тебя. И демонстрировать это видео и фото своих путешествий, дорогих машин и тд. 

Суть инфомаркетинга - показать на собственном примере как нужно работать, чтобы потом пожинать плоды своего упорного и долгого труда.

Цели и задачи инфомаркетинга

Главная цель инфомаркетинга - заполучить контакт с клиентом, чтобы склонить его купить продукт. Что бизнес приносил результат, нужно придерживаться двух задач: 

  1. Заинтересовать целевую аудиторию. Для начала нужно подогреть интерес клиентов. Поможет это сделать бесплатный товар - вебинар, книга, тренинг, статья и тд. 
  2. Заполучить клиента и рассказать про свои услуги так, чтобы он сам понял необходимость в этом. И если покупатель заинтересовался - начать продавать.


Бизнес будет расширятся, если покупателю не навязывать услугу, а постепенно подводить клиента к необходимости делать у вас покупки.  

Виды инфомаркетинга

  1. Коробочный инфомаркетинг - создает инфопродукты: видеокурсы, аудиокурсы, книги.

Данные инфопродукты не предполагают участия тренера в обучении. Потребитель только покупает “коробку” и обучается самостоятельно.

Преимущества:

  • многоразовость использования - один раз написать, много раз переиздавать и продавать 
  • не нужно тратить много времени на поддержку клиентов
  • отсутствие ответственности за результат клиентов, по причине невозможности контроля
Пример: человек приобрел книгу, но не хочет ее читать - то какие могут быть результаты и как автор на это повлиял?

Недостатки:

  • тренер получает мало обратной связи и, следовательно, хуже знает свою аудиторию
  • маленький процент клиентов достигают результатов, так как у большинства сложности с самоорганизацией и не могут постоянно себя заставлять внедрять прочитанную информацию.

Подойдет для тех, кто не любит выступать перед аудиторией и предпочитает создавать свои продукты в тишине и покое. 


2. Тренинговый инфомаркетинг - это активное взаимодействие между тренером и участником. Живые, онлайн тренинги, семинары и тд.

Преимущества:

  • большая вовлеченность 
  • тренер может контролировать клиентов и видеть свою целевую аудиторию
  • под контролем тренера участник усваивает гораздо больше информации
Пример: клиент не знает как, но хочет открыть свой бизнес в интернете, покупает курсы и пошагово начинает работать, получает консультации, избегая ошибок на начальных стадиях.

Недостатки:

  • назначенное время тренинга может не подходить клиентам
  • стоят дороже видео и аудиокурсов
  • для начинающих инфобизнесменов будет сложно продавать тренинги по оптимальной цене

С помощью данной модели можно зарабатывать гораздо больше, но и времени придется потратить тоже. Также в этом случае, вы несете ответственность за результаты клиентов, нужно всегда держать “руку на пульсе”.


3. Коучинговый инфомаркетинг - обучение один на один или в больших группах. 

Преимущества и недостатки схожи, как и с тренинговым инфомаркетингом, за исключением того, что заниматься можно один на один с профессионалом. Но, если в этом случае у вас нет серьезного авторитета в данной сфере, то будет сложно убедить людей вам платить большие деньги. 


4. Инфомаркетинг по модели мембершип (членства) - закрытое сообщество людей, которые ежемесячно платят за доступ в него.

Это зона с большим количеством материалов - видео, статьи и тд. Где периодически проводятся встречи, вебинары, участники делятся своими проблемами. В отличие от продажи курсов и тренингов, здесь не нужно часто проводить новые запуски - основная прибыль идет от постоянных клиентов. Но нужно всегда поддерживать заинтересованность, чтобы участники не покидали клуб. 

Также можете пробовать смешивать разные варианты. Никто не запрещает вам выдавать свои же книги или показывать вебинары. Постоянная новизна - залог заинтересованности и большой прибыли. 

Когда лучше всего применять инфомаркетинг

Инфомаркетинг можно применять почти в любой сфере бизнеса, но нужно быть осторожным, чтобы не переусердствовать и не превратиться в инфоцыган. Чаще всего им пользуются маркетинговые агентства. Они собирают всю информацию в семинар и вкладывают в недорогой курс, где маркетологи продают свои услуги. Также можно его применять в любой сфере бизнеса, даже в строительстве. Например компания, которая занимается строительством, собирает информацию о своем производстве, какие услуги они предоставляют, как решают производственные задачи и как улучшить качество работы.  

Не рекомендуется продавать инфомаркетинг в качестве дополнительного бизнеса, который никак не связан со сферой вашей деятельности. Клиент сразу поймет, что вы хотите только на нем заработать и не дать никакой профессиональной информации. Таким образом, вы привлечете мало покупателей и соответственно маленький доход, если он вообще будет.

Как инфомаркетинг влияет на продажи

С помощью инфомаркетинга можно продать все, даже рис китайцам, главное знать как это делать. 

  1. Преподносит факты о товаре/услуге, которые нужны клиенту. Покупатель должен быть уверен, что потраченные деньги, не выброшены на ветер и продаваемый продукт ему нужен.
  2. Преподносит ценность продукта, насколько он нужен. Показывает соотношение ценности и цены товара. . 
  3. Предоставляет доводы, что ускоряет принятие клиентом решение по поводу покупки.
  4. При правильной подаче вызывает доверие и авторитет со стороны клиентов. 
  5. Раскручивает бренд, что больше привлекает потребителей.

Заниматься инфомаркетингом всегда рискованно, никто не дает гарантий. Все зависит от профессионализма и репутации бизнеса. 

Результаты инфомаркетинга

Результат от инфомаркетинга состоит из 7 шагов: 

  1. Планирование. Определение потребностей бизнеса и покупателя, постановление целей, выбор продаваемого товара.
  2. Создание контента. Который будет привлекать покупателей - видео, вебинары, блоги и тд. 
  3. Распространение контента. Seo-оптимизация, smm-маркетинг, контекстная реклама, e-mail рассылка. 
  4. Захват аудитории. Создание интересных предложений, добавление призывов на подписку. 
  5. Анализ. Изучение того, что работает, а что нет и как это исправить. 
  6. Привлечение внимания. Подогрейте интерес аудитории бесплатными тренингами и тд. 
  7. Конвертация. В результате вы получаете не только доход, но и лояльную аудиторию и интересный контент. 

Вместо вывода

В целом, ничего не имеем против инфомаркетинга, от некоторых детищ инфобизнесменов, можно почерпнуть много и интересной информации. Но!

Инфомаркетинг - это как алкоголь. Можно, но в меру. Ну а если, у тебя уже от него зависимость, тогда тебя ждут печальные последствия, мой друг.