Какую формулу продающего текста вы встречаете чаще всего? AIDA? Боль, нужно больше боли!
Формула рабочая, но уже весьма поднадоела. Давайте рассмотрим другие модели, которые вызовут желание у ваших клиентов распрощаться с деньгами.
Итак, прежде чем углубится в нетры продающих текстом, повторим азы.
Что показываем в тексте?
- Боль клиента, проблема
- Цель
- Привлечение внимания (то, что вызвет эмоцию)
- Возможное решение
- Решение
- Доказательство
- УТП – уникальное торговое предложение
- Призыв к действию (СТА - call to action)
Составляя текст, не забывайте, для кого вы пишите. Правильно, для своей аудитории. Читает ли длинные тексты? Знаком ли уже клиент с товаром или услугой? От всех этих факторов зависит и длина текста и его посыл.
Вряд ли получится описать всю нужность вашего товара в двух словах.
AIDA
Самая известная формула всех времен и народов, о которой уже упоминалось ранее. Состоит она из 4 элементов:
Attention - Внимание
Interest - Интерес
Desire - Желание
Action - Действие
Любое коммерческое предложение должно сначала привлечь внимание, затем вызвать интерес, стимулировать желание и призвать к действию.
Вот пример продающего текста, выстроенного по этой модели:
А: Мечтаешь танцевать круче Майкла Джексона?
I: Приходи в студию танцев “Долгий Па”. Научим танцевать жгучий фламенко, страстную румбу и даже нижний брейк.
D: Освободи своего внутреннего танцора. Первое занятие бесплатно.
А: Лучшие хореографы города уже ждут тебя. Звони по номеру 555-555-555
PAS
Problem — проблема (боль)
Attention — внимание, усиление проблемы (больше боли)
Solution — решение
P: Ваш щенок не получает необходимых витаминов и минералов?
А: А ведь для его роста так важно сбалансированное питание.
S: Именно поэтому мы создали корм, в котором есть всё, что нужно для того, чтобы вас щенок рос здоровым. Все витамины и микроэлементы в одной упаковке. Попробуйте!
ODC - коротко и по делу
Offer — предложение
Deadline — срок действия
CTA — призыв к действию
О: Скидка на все меню 30% в ресторане “Плакучая Ива”
D: Только с 13.02 по 17.02
C: Бери друзей и заходи к нам!
Танцовщица с веерами
Подобно движениям веера гейши, суть этой модели – заинтриговать деталями, не раскрывая их суть. По этому принципу пишутся тизеры. Например, на 45 минуте нашего онлайн курса, вы узнаете, как увеличить эффективность рекламы на 30%.
Надежда есть
Боль — цепляющий триггер
Надежда — мы знаем, что поможет
Решение — то самое решение
Б: Надоело сливать бюджет на неэффективную рекламу?
Н: Пройди курс по контекстной рекламе для владельцев бизнеса! Узнай, что поможет твоему бизнесу расти!
Р: Раскроем секреты и лайфхаки, которые принесут высокие конверсии! Всё, что нужно — компьютер с доступом в интернет.
За 5 бесплатных занятий ты освоишь базовый курс.
Отзывы и работы наших учеников тут …
Не тяни, заполняй заявку сейчас 👉 https://…
Идем к цели и визуализируем
Цель — четкая и конкретная
Визуализация — показать эмоции, какие человек испытает, когда получит желаемое
Действие — волшебная таблетка, которая поможет достичь цели
Ц: Мечтаешь иметь стройную фигуру?
В: Только представь, восхищенные взгляды мужчин, подружки зеленеют от зависти. Ты чувствуешь себя счастливой и уверенной в себе.
Д: Линейка правильного сбалансированного питания поможет быстро довести формы до идеала. Голодать не придется! Ешь и худей. Витамины, микроэлементы и жирные кислоты подобраны так, чтобы они максимально усваивались организмом. Начни новую жизнь уже сейчас!
Звезда-Цепочка-Крючок
Необычный подход профессора Фрэнка Дигнана.
Создайте Звезду – неизбитое привлекающее внимание вступление
Затем выстроите цепочку убедительных фактов и опишите преимущества, превратив интерес в желание
В конце используйте крючок – призыв к действию, которое легко совершить
Ответы на вопросы
- Что я получу?
- Каким образом?
- Чем докажете?
- А мне точно подойдет?
- Сколько стоит?
1: Уроки вокала для детей.
2: Уроки в игровой форме. Быстрые результаты неизменно поражают всех родителей!
3: Наши педагоги — настоящие профессионалы. За 10 лет мы разработали авторскую методику обучения вокала, благодаря которой дети занимаются с удовольствием.
Отзывы родителей наших учеников найдете здесь 👉 https://…
4: Программа рассчитана на детей от 6 до 12 лет. Есть занятия в дневное и вечернее время.
5: Стоимость 1 занятия - 100грн. Можно оплатить сразу за месяц, а можно перед каждым уроком — как вам удобнее.
Первый урок бесплатно!
AIU
Идеальная формула для написания электронных писем.
Attention - Привлеките внимание - заголовком, текстом, изображениями
Interest - Вызовите интерес
Urgency - Надавите на чувство срочности, чтобы мотивировать читателя на действие
К чему все это? К тому, чтобы вы не ограничивали себя одной формулой! Экспериментируйте, создавайте новые. Вызывайте эмоции у своей аудитории.