Блог

ФОРМУЛЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

13.02.2020

Какую формулу продающего текста вы встречаете чаще всего? AIDA? Боль, нужно больше боли! 

Формула рабочая, но уже весьма поднадоела. Давайте рассмотрим другие модели, которые вызовут желание у ваших клиентов распрощаться с деньгами. 

Итак, прежде чем углубится в нетры продающих текстом, повторим азы. 

Что показываем в тексте?

  • Боль клиента, проблема
  • Цель
  • Привлечение внимания (то, что вызвет эмоцию)
  • Возможное решение
  • Решение
  • Доказательство 
  • УТП – уникальное торговое предложение
  • Призыв к действию (СТА - call to action)

Составляя текст, не забывайте, для кого вы пишите. Правильно, для своей аудитории. Читает ли длинные тексты? Знаком ли уже клиент с товаром или услугой? От всех этих факторов зависит и длина текста и его посыл. 

Вряд ли получится описать всю нужность вашего товара в двух словах.

AIDA

Самая известная формула всех времен и народов, о которой уже упоминалось ранее. Состоит она из 4 элементов:

Attention - Внимание

Interest - Интерес 

Desire - Желание 

Action - Действие 

Любое коммерческое предложение должно сначала привлечь внимание, затем вызвать интерес, стимулировать желание и призвать к действию.

Вот пример продающего текста, выстроенного по этой модели:

А: Мечтаешь танцевать круче Майкла Джексона? 

I: Приходи в студию танцев “Долгий Па”. Научим танцевать жгучий фламенко, страстную румбу и даже нижний брейк. 

D: Освободи своего внутреннего танцора. Первое занятие бесплатно.

А: Лучшие хореографы города уже ждут тебя. Звони по номеру 555-555-555

PAS 

Problem — проблема (боль)

Attention — внимание, усиление проблемы (больше боли)

Solution — решение

P: Ваш щенок не получает необходимых витаминов и минералов?

А: А ведь для его роста так важно сбалансированное питание.

S: Именно поэтому мы создали корм, в котором есть всё, что нужно для того, чтобы вас щенок рос здоровым. Все витамины и микроэлементы в одной упаковке. Попробуйте!

ODC - коротко и по делу

Offer — предложение

Deadline — срок действия

CTA — призыв к действию

О: Скидка на все меню 30% в ресторане “Плакучая Ива” 

D: Только с 13.02 по 17.02

C: Бери друзей и заходи к нам!

Танцовщица с веерами

Подобно движениям веера гейши, суть этой модели – заинтриговать деталями, не раскрывая их суть. По этому принципу пишутся тизеры. Например, на 45 минуте нашего онлайн курса, вы узнаете, как увеличить эффективность рекламы на 30%.

Надежда есть

Боль — цепляющий триггер

Надежда — мы знаем, что поможет

Решение — то самое решение

Б: Надоело сливать бюджет на неэффективную рекламу?

Н: Пройди курс по контекстной рекламе для владельцев бизнеса! Узнай, что поможет твоему бизнесу расти!

Р: Раскроем секреты и лайфхаки, которые принесут высокие конверсии! Всё, что нужно — компьютер с доступом в интернет.

За 5 бесплатных занятий ты освоишь базовый курс.

Отзывы и работы наших учеников тут …

Не тяни, заполняй заявку сейчас 👉 https://…

Идем к цели и визуализируем

Цель — четкая и конкретная

Визуализация — показать эмоции, какие человек испытает, когда получит желаемое

Действие — волшебная таблетка, которая поможет достичь цели

Ц: Мечтаешь иметь стройную фигуру?

В: Только представь, восхищенные взгляды мужчин, подружки зеленеют от зависти. Ты чувствуешь себя счастливой и уверенной в себе.

Д: Линейка правильного сбалансированного питания поможет быстро довести формы до идеала. Голодать не придется! Ешь и худей. Витамины, микроэлементы и жирные кислоты подобраны так, чтобы они максимально усваивались организмом. Начни новую жизнь уже сейчас!

Звезда-Цепочка-Крючок

Необычный подход профессора Фрэнка Дигнана.

Создайте Звезду – неизбитое привлекающее внимание вступление

Затем выстроите цепочку убедительных фактов и опишите преимущества, превратив интерес в желание

В конце используйте крючок – призыв к действию, которое легко совершить

Ответы на вопросы

  1. Что я получу?
  2. Каким образом?
  3. Чем докажете?
  4. А мне точно подойдет?
  5. Сколько стоит?

1: Уроки вокала для детей.

2: Уроки в игровой форме. Быстрые результаты неизменно поражают всех родителей!

3: Наши педагоги — настоящие профессионалы. За 10 лет мы разработали авторскую методику обучения вокала, благодаря которой дети занимаются с удовольствием.

Отзывы родителей наших учеников найдете здесь 👉 https://…

4: Программа рассчитана на детей от 6 до 12 лет. Есть занятия в дневное и вечернее время.

5: Стоимость 1 занятия - 100грн. Можно оплатить сразу за месяц, а можно перед каждым уроком — как вам удобнее. 

Первый урок бесплатно! 

AIU

Идеальная формула для написания электронных писем.

Attention - Привлеките внимание - заголовком, текстом, изображениями

Interest - Вызовите интерес

Urgency - Надавите на чувство срочности, чтобы мотивировать читателя на действие


К чему все это? К тому, чтобы вы не ограничивали себя одной формулой! Экспериментируйте, создавайте новые. Вызывайте эмоции у своей аудитории.